Entreprise Médicale Globale - Directeur Régional

Location
France
Salary
Negotiable
Posted
Dec 01, 2017
Closes
Dec 31, 2017
Ref
SL-171737-2
Contact
Sam Lebon
Organization Type
Corporate
Contract Type
Employee
Hours
Full Time

L'un des mes clients - l'un des leaders pharmaceutiques français investissant constamment sur des solutions innovantes - recherche un profil talentueux en tant que Directeur Régional pour couvrir le Sud-Ouest de la France.

Ce poste est intéressant car extrêmement diversifié. S'offrira à vous par la suite une véritable perspective de carrière grâce à la position de leader que mon client occupe sur son segment de marché. Le poste impliquera des visites clients déjà présents au sein du portfolio ainsi que de celles de cibles prospectes extrêmement diversifiées. C'est une chance réelle de renforcer vos compétences en rencontrant des différents professionnels du milieu de la santé.

Ce poste est idéal pour une personne faisant preuve d'une véritable force commerciale mais aussi pour quelqu'un qui ne souhaite pas un travail uniquement sédentaire. De plus, la marque décide de lancer un nouveau produit prometteur sur le plan du chiffre d'affaire assurant au futur Directeur Régional un challenge des plus excitants.

Ses missions sont:

- Elaborer et mettre en œuvre le plan d'action sur sa région (Plan à Moyen Terme régional) en fonction de l'analyse de l'environnement (DMOS, suivi budgétaire, priorités produits…),
- Planifier et contrôler la mise en place de la stratégie commerciale de l'entreprise,
- Garantir la rentabilité des moyens alloués (Contribution Région, Contribution secteur),
- Analyser, définir et proposer au regard des typologies secteurs, des potentiels de prescriptions, du poids des retombées hospitalières, les investissements (financiers, stratégie d'appel d'offre, action RP, KOL)
- Analyser, évaluer l'ensemble des leviers commerciaux de sa région et proposer le plan d'action spécifique à mettre en place (plan tactique régional),
- Manager et coordonner l'activité et la performance des ATC Ville et ASR Hôpital de sa région (recrutement, évaluation, formation…),
- Valider les plans sectoriels en accompagnant et en développant chaque collaborateur (viste accompagnées, suivi administratif, plan de développement…),
- Analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mises en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d'activité,
- S'assurer en relation avec le Responsable de l'Administration des Ventes du respect de la politique tarifaire définie pour les établissements hospitaliers publics et privés et de l'adéquation de l'offre par rapport aux besoins dans le cadre de la réponse aux AO hospitaliers,
- Développer des relations privilégiées avec les Leaders d'Opinion de sa région et les partenaires institutionnels pertinents,
- Etablir et suivre votre budget annuel que vous présentez devant la Direction générale,
- Réaliser une veille concurrentielle.


Profil recherché :

-Vous avez une formation supérieure initiale Commerciale ou Scientifique.
-Vous avez déjà managé une équipe.
-Vous connaissez les environnements hospitaliers et de prescriptions en Ville.
-Vous avez des connaissances scientifiques et médicales.
-Vous êtes autonome et organisé(e), possédez des aptitudes rédactionnelles et relationnelles, un esprit de synthèse, d'analyse et de la rigueur, le sens du leadership des aptitudes managériales.
-Langues/IT
-Maîtrise des outils bureautiques usuels (Word, Excel, Powerpoint)
-Maîtrise de Sales Force et des outils d'analyses et bases d'informations Xponent et Gers)
- Rattachement
- Directeur Commercial Classification

Si vous êtes emballé par le poste et que vous voulez en savoir plus, n'hésitez pas alors à me contacter soit par mail à l'adresse suivante : s.lebon@nonstop-recruitment.com ou bien directement au numéro suivant : 01 76 75 33 40.